Зростання доходу інтернет-магазину у 9 разів за квартал.
Як ми перебудували маркетинг українського інтернет-магазину товарів для дому — від технічного SEO до Performance Max — і досягли 9× ROI за 90 днів.
З €43K до €384K місячного обороту за 90 днів роботи. Без збільшення рекламного бюджету.
З чим прийшов клієнт.
Інтернет-магазин існував два роки, мав асортимент і фізичний склад, але онлайн-канал не приносив прибутку. Власник був готовий "закривати онлайн-напрямок".
До нас власник звернувся з простим запитом: “Реклама не окупається. Або ви це виправите, або ми закриваємо онлайн”.
Перший аудит показав картину, яку ми бачимо у 80% e-commerce клієнтів, що приходять до нас уперше. Реклама запускалась “наосліп”, аналітика працювала наполовину, частина конверсій взагалі не відстежувалась. Сайт мав три критичні UX-проблеми, через які 70% користувачів кидали кошик.
“Ми витрачали €5K на місяць на Google Ads і отримували приблизно €4K замовлень. На папері — збиток. Я вже не вірив, що онлайн може працювати.”
Конкретно ми побачили:
- 01Неправильна структура кампаній. Усе в одній загальній кампанії — без розподілу за категоріями товарів, типами запитів чи прибутковістю.
- 02Жодного ремаркетингу. Користувачі, що додали товар у кошик але не купили, більше ніколи не бачили рекламу магазину.
- 03Аналітика працювала на 50%. GA4 був налаштований, але без серверного відстеження. Покупки фіксувались, але не приписувались до правильних джерел трафіку.
- 04Сайт втрачав 70% кошиків. Складна форма оформлення (8 кроків!), повільне завантаження на мобільному, відсутність гостьового checkout.
- 05SEO-трафік стояв. 200 органічних відвідувачів на день при асортименті у 2000+ товарів — катастрофічно мало.
Що ми зробили інакше.
Ми не "запустили нову рекламу". Ми перебудували маркетингову систему цілком — від технічної бази до стратегії.
Перше, що ми зробили — зупинили усю поточну рекламу. Так, на тиждень. Це здавалося контрінтуїтивним, але продовжувати лити бюджет у дірявий бак не мало сенсу.
Замість цього ми сформували план дій на 90 днів, поділений на 3 фази по 30 днів:
Фаза 1 (тижні 1-4) — Фундамент. Налаштували GA4 із серверним відстеженням, переробили структуру Google Ads (12 кампаній замість 1), запустили базовий ремаркетинг, виправили 3 критичні UX-проблеми на сайті (форма оформлення з 8 кроків стала 3 кроки).
Фаза 2 (тижні 5-8) — Масштабування. Додали Performance Max з оптимізацією під ROAS, налаштували Google Shopping через Merchant Center, запустили динамічний ремаркетинг. Паралельно стартувало SEO — технічний аудит, оптимізація 500+ карток товарів, лінкбілдинг.
Фаза 3 (тижні 9-12) — Оптимізація.Щотижневі правки на основі даних. Відключали те, що не працює, масштабували те, що дає ROI > 3. Підключили email-маркетинг для повторних покупок.
“Ключове було не “запустити більше реклами”. Ключове було припинити витрачати гроші там, де вони не окуповуються, і зосередитися на тому, що реально працює.”
Що саме було зроблено.
Чотири напрямки роботи, які разом дали 9× зростання.
Performance Marketing
Переналаштування Google Ads з нуля: 12 структурованих кампаній замість 1, Performance Max, Google Shopping через Merchant Center, динамічний ремаркетинг. Контроль над CPC, CPA та ROAS.
SEO
Технічний аудит, виправлення 200+ помилок індексації, оптимізація 500+ карток товарів. Лінкбілдинг на категорії з найвищою маржою. Підвищили органічний трафік з 200 до 1400 візитів/день.
Веб-розробка та UX
Переробили checkout (з 8 кроків до 3), додали гостьовий checkout, оптимізували швидкість мобільної версії (LCP покращено на 60%), додали 3 нові секції для апсейлу.
Веб-аналітика
Серверне відстеження конверсій через GA4 + GTM, налаштування цілей під весь воронковий шлях, дашборд у Looker Studio з реальним ROI по кожному каналу.
Цифри за 90 днів.
Без збільшення рекламного бюджету. Без зміни асортименту. Без знижок.
Деталізовано: до та після
Жовтень → Грудень 2025Я був готовий закрити онлайн-напрямок повністю. Через 90 днів роботи з командою Starmetry онлайн став основним каналом продажів нашого бізнесу.
Хочеш такий же результат?
Залиш заявку — призначимо безкоштовний 30-хвилинний дзвінок, проведемо експрес-аудит та покажемо, що можна зробити з твоїм бізнесом.